出典: ローラ・スポーツベットアイオー ボーナス, 785-532-0604, lbrannon@k-state.edu
スポーツベットアイオー ボーナスリリースの作成者: スポーツベットアイオー ボーナスニファー・ティッドボール, 785-532-0847, jtorline@k-state.edu
火曜日, スポーツベットアイオー ボーナス。 13, 2012
なぜスポーツベットアイオー ボーナスのか: 最新機器や最大のセール品を求めて並ぶのが好きな理由を心理学者が語る
マンハッタン -- ブラック フライデー セールが早く始まり、スマートフォンの入手が困難になる中, スポーツベットアイオー ボーナス立大学の教授は、消費者が最新のセール品を買うために列に並ぶ理由は心理学で説明できると述べています, ガジェットとエクスペリエンス.
さまざまな人がさまざまな理由で長蛇の列に並んでいます, ローラ・スポーツベットアイオー ボーナス, 消費者心理も研究する心理学の教授. 人の列は、さまざまな性格や、列に並んで待つ、またはキャンプする動機を表します.
「希少なアイテムを手に入れることに強い意欲を持っている人は、ユニークであることへの欲求が高い傾向があります,スポーツベットアイオー ボーナス. 「一方で, 社会的証明を動機とする人々は、他の人たちと調和したい傾向があります. 大勢の人が列に並んでいるのが見えるかもしれません, しかし、彼らの頭の中には別のことが考えられているかもしれません. 見た目よりも少し複雑です."
ハリー・ポッターの深夜番組からスマートフォンやビデオゲームまで, 最新の製品や体験を求めて列に並ぶのは新しい現象ではありません. スポーツベットアイオー ボーナス、最も有名な待機中の事件を1980年代半ばまで遡る, キャベツ畑の子供たちの人形の熱狂が起こったとき. 親は子供たちに人形を与えると約束しました, しかし需要が在庫を大幅に上回りました, 彼女は言いました. 人形はかなり安かったが, 人々は依然として数百ドルを払ってそれらを入手.
数週間前、最新のスマートフォンの発売に並んだ人々, 11 月のブラック フライデーが近づくとまた行列ができるでしょう. 23. スポーツベットアイオー ボーナスブラックフライデーには良い取引があるかも知れないと言いましたが, マーケティング担当者は消費者に対する社会的影響力の慣行を認識しているため、賢明なマーケティングも数多く行われています.
「提供されるセールの質は店舗によって明らかに異なると思います,スポーツベットアイオー ボーナス. "多くの店舗では、消費者を店内に引き込むために非常にお得なセールをいくつか行っています, 他のものも買ってくれることを願っています."
スポーツベットアイオー ボーナス氏は、消費者が製品や体験を求めて列に並んで待つ傾向を説明するのは、少なくとも 2 つの社会的影響力原則である希少性の原則と社会的証明の原則であると述べた.
希少性の原理は、出会いの場で得するために一生懸命に遊ぶのと似ています. 人は自然に珍しいものや入手が難しいものを求めるという原理, スポーツベットアイオー ボーナス. 実際には, ダイヤモンドなどの多くのものは自然に希少であり、実際に価値がある. マーケティング担当者は、他の商品に対するこの影響を理解しています, も.
「マーケティング担当者は、機会に人為的な希少性を課すことで需要を生み出す,スポーツベットアイオー ボーナス. 「研究によると、人々は機会の制限に対して反応し、やりたいことを持ち、やりたいことをする自由を再確認する傾向があることが示されています."
新しいスポーツベットアイオー ボーナスを買うのにさらに 1 週間、映画を見るのにさらに 2 日待つことができるとしても, 入手が難しいため、希少性の原理が人々にスポーツベットアイオー ボーナスを購入したり、映画を見たりする動機を与えます.
社会的証明の原則は、他の人が何かをしているかどうかを判断する概念です, それが良いものに違いないという証拠として使用します, スポーツベットアイオー ボーナス. 広告主は自社の商品がベストセラーまたはトップブランドであることを強調します. 製品や体験が非常に人気がある理由は、人々がそれが良い品質や価値があると認識しているからであるのが通常です.
"行列ができたら, それが経験や機会の価値を示すものだと考える傾向があります, 参加したい人もいる,スポーツベットアイオー ボーナス.
社会的証明の原則について, 規範的な影響力の要素もあります, 人は他の人がしていることに合わせたがるときです, スポーツベットアイオー ボーナス. たとえば, 5 人が交通量の多い街角に立って空を見上げた場合, ほとんどの通行人も、何か見るべきものがあると思い、立ち止まって見上げます. 列に並んで待つ場合にも同じ概念が当てはまります.
「団結もその一部かもしれない,スポーツベットアイオー ボーナス. 「人によっては、他人の行動から得られる情報の方が重要かもしれない, そして他の人にとっては、それに合わせたいと思っているかもしれません. しかし、ほとんどの人にとって、それはおそらくこれら 2 つの組み合わせです."
同様に, スポーツベットアイオー ボーナスちたいという人々の意欲には、待ちの仕組みも関係します. 必要なものを買うために2時間も並んでいることに人々は不満を言うかもしれない, 欲しい最新のガジェットを一晩待つことに不満を言う可能性は低いですが.
"誰かが DMV で待っているとき, 彼らはやるべきことをするのを待っている,スポーツベットアイオー ボーナス. "iPhone が届くのを待っているとき, 彼らは欲しいものを待っています. 待つことで、最初のネガティブな経験がさらにネガティブになる, しかし、待つことで二度目の体験への興奮と期待が高まる可能性があります."
スポーツベットアイオー ボーナスフルサイクルの社会心理学調査も実施, つまり、彼女は説得と遵守のプロセスを研究する基礎研究を実施し、この研究を応用分野に拡張しているということです. 彼女はソーシャル マーケティングも研究しています, これは、研究者が実証済みのマーケティングおよび社会的影響力の手法を社会問題の改善に適用するという比較的最近の傾向.
http://www.flickr.com/photos/kylewスポーツベットアイオー ボーナスh/4493682425/
